近年来，数据洪流的日益增长给企业带来不小的难题，为此，LSI面向存储和网络加速解决方案推出全新的渠道战略计划，引领大数据时代的渠道转型。通过在中国构建强大的渠道体系，并携手50家合作伙伴，共同为中国行业客户解决大数据难题。此次渠道战略计划首次将其闪存产品解决方案集成到最终用户的应用中，通过创新模式为合作伙伴发现市场机遇。

LSI全新渠道战略计划包括五大战略举措：

• 提出以用户应用为中心的渠道愿景。LSI将首次延伸至最终用户，广泛覆盖中国数据量增长最快的各大行业，例如，Web 2.0、金融、电信、政府、能源等。
• 扩建多元化的渠道体系。LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战；
• 增强渠道的辐射能力。通过将核心合作伙伴扩大到至少50家，来扩展LSI在中国的足迹；
• 建立创新的渠道模式。本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品；
• 组建经验丰富的渠道团队。以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。

LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜表示，闪存市场正处于发展初期，这就给全球闪存解决方案市场的领导者LSI带来了巨大的商机。因此，他也对此次中国渠道业务市场目标提出了更高的要求，期望到2016年，中国渠道业务市场业绩能达到8000万美元，并能超越行业平均增长，覆盖全国一到三线城市，以稳健渠道和服务体系提供丰富的解决方案和成功案例。为此，他还提出了LSI渠道业务战略三部曲：

• 重点客户发展——LSI跟代理商共同开发大客户；重点关注五大行业：互联网、金融、运营商、政府、能源。
• 区域渠道拓展——引入能够提供以用户应用为核心的优质渠道；纵横联合的矩阵式渠道模式。
• 定制集成方案——与合作伙伴共同开创新型一体化方案。

图 亚太区渠道事业部总经理-李东胜

LSI此次构建的最强渠道业务体系主要分两个层面，第一层将由总代和渠道战略伙伴组成。第二层将包含渠道代理商，包括产品增值代理商、系统集成商、解决方案服务商、区域代理商。另外还要精选中国IT市场的50家合作伙伴加入LSI渠道阵营。其在中国的最新渠道总代为佳杰科技（中国）有限公司。

LSI还专门面向渠道市场推出明星产品——LSI Nytro闪存系列解决方案。客户能够根据具体应用和预算要求而灵活的选择解决方案，并可将数据库事务处理性能提高30倍，拥有超过每秒4.0GB的持续吞吐能力，有效弥补了计算和存储之间的性能瓶颈。

李东胜表示，此次LSI通过构建强大的渠道体系，将激发其在全球存储领域的领先技术优势，携手中国优秀的核心合作伙伴，共同为中国行业客户解决大数据难题。

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